Краткий ответ
Сравните предложения с тем же чертежом бутылки, количеством заказа, укупоркой, декорированием, упаковкой и объемом поставки. Сравните общую стоимость проекта, а не только цену за единицу.
Две цены могут описывать разные продукты. Одна может покрывать недекорированную бутылку на заводе, а другая включает в себя крышку, индивидуальную защиту и доставку в указанное место. Прежде чем вести переговоры, создайте сравнительный лист.
Нормализовать техническую базу
Соответствуйте номинальной емкости, цвету стекла, характеристикам веса, отделке горловины и требованиям проверки. Проверьте, используется ли в цене утвержденный образец, существующий элемент каталога или конструкция, для которой все еще требуются инструменты.
Разделение периодических и разовых затрат.
Покажите формы, оформление художественных работ и стоимость образцов отдельно от производства бутылок. Добавьте упаковку, проверку, перевозку и другие согласованные услуги. Определите допущения, которые могут изменить окончательную сумму, например, изменения в оформлении или упаковке.
Контрольный список
- Используйте одну редакцию спецификации для всех предложений.
- Сравните одинаковое количество и покрытие декора.
- Определите, кто поставляет и собирает затвор.
- Укажите способ упаковки и названный объем поставки.
- Подтвердите действительность цен, этапы оплаты и исключения.
Частый вопрос
Всегда ли более тяжелая бутылка оправдывает более высокую цену?
Один только вес не объясняет полную цену. Сложность формы, требования к процессу, отделка, закрытие, оснастка и упаковка также влияют на предложение. Попросите поставщика объяснить различия для указанной конструкции.